岛里联合办公的想象力:线下入口成就未来的互联网巨头?
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  2017年进入到下半年,“一半是海水,一半是火焰”,共享经济的大潮,无疑为近来甚嚣尘土上的联合办公行业添了一把火。一边,包括软银在内的投资公司不断向联合办公行业抛出橄榄枝,另一边,行业仍处于盈利艰难的恐慌中前行。

  近日,中国企业互联网技术与产业峰会在成都举行,全联房地产商会联合办公分会执行会长,岛里创始人兼CEO王宏波在峰会上称:联合办公行业大额融资的背后,是线下入口、平台规模效应带来的无限想象力。

  办公行业正在经历一场变革,牢牢把控了线下入口的联合办公行业,通过扩张和运营的系统化输出,很有可能成为下一个共享经济的亮点。

  今年7月,美国联合办公的始祖wework估值达到200亿美元。7月27日, wework和弘毅投资、软银集团出资5亿美元共同成立“中国wework”,全面进入中国市场。

  数据显示,2016年,联合办公管理面积达到148.8万平方米,增长率高达420%。预计到2017年,联合办公面积将达到700万平方米,到2019年,有望突破5100万平方米。全球范围内,共享办公空间过去两年保持年均30%的增长。联合办公行业的市场规模极为庞大,预计能够达到2000亿元。

  “从空间的供应方到需求方,联合办公会成为办公行业必然的选择。”王宏波提到,联合办公面对的是千亿级的市场容量,基于联合办公天然的平台属性,存在诞生巨头的可能性。

岛里联合办公的想象力:线下入口成就未来的互联网巨头?

  据了解,岛里成立于2015年3月,最初定位于联合办公空间,经过两年多的发展,在全国6个城市,布局了26个空间,超过15万方的面积。

  “岛里是基于空间的综合运营商和企业成长服务商,核心运营能力,是链接商业地产的超长产业链,我们既是资源的整合者,也是线下流量的入口。”王宏波说。

  现场,有嘉宾指出,联合办公也能做流量,做入口?这看上去像个美丽的故事。“线下的入口为什么重要?除了线上流量获取的成本越来越高以外,一个重要的原因就是在于,b2b领域,本身就是重度沟通、重度运营领域。”王宏波回应道,因为企业合作天然的低频、多人决策、刚需、类金融属性,运营商和企业合作,企业间的合作,不会是一个简单的动作。要让一个企业对平台产生信任和粘性,比让一个普通消费者对一个平台产生信任的难度要大的多,成本要高的多。

  “所以,线下平台与线上平台相比,有着天然的入口优势,你要给企业一个接触你,相信你的机会,联合办公的每一张桌子就是这个机会,有了这张桌子,你就有了和企业沟通、合作,服务于企业的基础。未来我们所期待的一切,都会基于这张桌子而产生。”

岛里联合办公的想象力:线下入口成就未来的互联网巨头?

  关于B2B,阿里巴巴曾提出一个经典理论,B2B首要本质,不是简单的企业对企业,而是企业对企业加上商人对商人。今天提供服务的载体和受众,都是一个个企业家和一个个商人,而不是一个企业或者一家公司,在互联网时代,一个组织或一个机构是黏不住人的,黏住人的一定是人黏人,人拉人。

  王宏波在演讲中说,这也是岛里开发线下企业服务的管理机制的原因。“很多B2B企业的硬伤就在于它想的只是为企业做服务,而不是为企业中某一个人做的服务。成功的B2B企业,肯定是在为企业中的人提供服务。

  “岛里”企业服务平台(hi-linx)依靠标签化的企业画像、标准化的服务体系、强大资源数据库支撑,致力于帮助中小微创企业解决共性需求、立足于企业实际情况协助企业解决发展过程中的个性痛点,改善企业经营管理、信息不对称,增强企业市场竞争力。

  综合来讲,岛里联合办公的运营能力,是以线上搭建的大数据、信息化、自动化平台为依托,线下精细化管理为内容,线下线上联动,对空间、企业进行管理,并使整个链条中的资源,真正地流动起来。

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