做微商一个月能赚多少钱?
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去年,我发现朋友圈里有人开始卖东西,看着一两百块钱一双的品牌运动鞋,我有些许动心,但也有点忐忑。

点开那个没有聊天记录的对话框,我问朋友:“是不是真的啊。” 他信誓旦旦地保证道:“鞋子肯定是真的。”

当时我没买,但今天和一个长时间在朋友圈卖鞋的朋友聊完后,突然庆幸当初没有下手。

做微商一个月能赚多少钱?

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福建莆田的假鞋全国闻名。那些一两百、两三百的Nike、Adidas、Asics或者PUMA,无论它们是出现在淘宝、微博、朋友圈还是你附近的商城,它们的源头往往都是莆田。

小刚,是我以前在贴吧里看到的鞋商,常驻莆田。他的日常工作,就是负责把成千上万的假鞋发往全国各地。与很多我上述的那些渠道不同,他主要通过微信来运作他的生意。

小刚是贵州人,大学时就读于某所211大学。他是一名“SNEAKER”,就是爱好收集鞋子的人。因为对于鞋子非常了解,所以大学时,许多同学买鞋前都会来找他咨询。

然而,大牌的鞋子往往价格不菲,很多人都承受不起,所以小刚也会为他们推荐一些良心的Fake,也就是仿鞋或假鞋。

这些Fake往往和正牌鞋子有着八九成的相似度,价格却要低出七八成。

后来,由于来咨询的人太多,小刚决定找一个上家,自己来卖鞋。“那时因为找了女朋友,手头比较紧。虽然我自己不穿假鞋,但是也没有那种瞧不起别人穿假鞋的心理,所以做这个生意,倒也没什么心理负担。”

当时的小刚,一周最多能卖出五十双鞋。顾客人群也从同班同学、熟人,一路发展到了朋友圈。

“大学生嘛,都想穿一点好看的。人家都是Nike、Adidas啊,你就不想穿一双安踏。兜里钱又不多,就买点假的咯。”

他的商业模式,也从一开始的上家代发,变成自己大批量进货。“那时寝室堆得全都是鞋盒,一般可能有个几十双吧。你自己进货的话,一是价格更便宜点,二是发货速度快,三是有些人可以来我的寝室看看真鞋,也容易冲动消费。”

生意越来越好,大学城中的其他学校也有了不少小刚的顾客,他觉得这个生意值得做一做。毕业之前,小刚思索再三,决定暂不就业,而是去到假鞋圣地莆田闯荡一番。

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小刚先是说服了女朋友和他一同去,继而说服了父母给了他一批启动资金。

他在莆田租了一间房子,把两人安顿下来后,就开始了每天在外奔波的日子。因为初来乍到,没有厂家的一手货源,所以他只能暂时在安福市场(安福市场为莆田最大的假鞋集散地)四处摸索。

“那时特别不习惯,一是安福的环境不好,二是接触的人都从大学生变成了社会人。他们有很多文化水平不高,做事也比较粗鲁。但我为了跑货,就要努力和他们打成一片。”

对于那时的情况,小刚记忆犹新。“当时有两个问题,一个是没货,一个是没客。所以当时我在安福跑到一批鞋以后,女朋友就宅在家里,在贴吧、论坛等各种地方去发帖,宣传我们的微信号。”

头半年,小刚基本做的是散客生意。他们在三本专科学校的贴吧大量发帖,初步积累了一批客流。“

比较差一点的学校,气氛就比较垮,学习的人不多。很多人想的不是提高成绩,而是怎么能赚点钱。你有了这样一批人,就可以把他们发展成代理。”

也正是这批代理,吹响了小刚生意日益火爆的号角。

“其实主要是个信息不对称的优势,学生们对鞋子的情况不那么熟悉。他们在各种地方看到有什么鞋子好看,买不起真的,但也不知道在哪能买到高质量的Fake。所以如果他们的朋友圈里出现一个人有卖这个鞋,价格合适,图片精美,那许多人都会尝试一下。”

可能因为小刚自己以前做过这样的代理,所以他比较了解他们的需求。“我这里现在专心做的品类不多,追求一个小而美吧,” 他笑着说道。

“比如Nike就只做Flyknit、Airmax,Adidas就做Stan Smith和Superstar。要是代理问我要别的鞋,那我一般也是调货。但是我细节之处做的不错,比如屋里有一个小摄影棚,每次都会拿单反在那里拍好细节的高清图片,也会出去找有感觉的地方拍些上脚。”

小刚的每个代理都有一个独特的水印,他会批量把水印添加在图片上,然后打包发给他们。而这些,往往是很多同行忽略的事情。

“有时候光说你的鞋子好,什么猪八革啊、裁片啊,大家并不懂。但是你把图片拍得很漂亮、很有感觉,让他们看到什么情况下我穿这个鞋会好看,他们就会更容易买。”

细节的改善不但让他在招募代理时变得更加轻松,就连他的代理们也比其他同行滋润。

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